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跨境中小卖家转型该怎么做?

回顾上半年比较有影响力的跨境电商大型会议主题,大都是聚焦转型、升级的,这些都意味着跨境电商以前的玩法不行了,需要进行升级转型了,在这个转型过程中,中小卖家该怎么办?

跨境中小卖家转型该怎么做?(图1)

1、尽快发现行业趋势,及时调整战略

现在有不少卖家开始转向沃尔玛、独立站甚至少数目标市场本土平台。亚马逊获利,其他平台抢占市场份额。大多数卖家都这样做。

2、掌握成本优势

与供应商深入合作或开设自己的工厂来降低成本,这也是一些卖家的选择。当然,工厂管理并不是一件简单的事情,卖家需要仔细考虑自己的资源。

3、深刻理解目标

近年来,一些海外消费者的观念开始发生变化,不再过分追求物质需求,而是越来越关注精神需求。

这就要求卖家真正了解海外市场,洞察和满足买家的需求。所有的营销,所有的品牌都来自于对用户的深入识别,卖家的用户是谁,他们会在什么场景下使用卖家的产品,为什么要使用卖家的产品等等。

4、做好产品差异化

依靠产品畅销的时代已经过去,中小卖家需要为特定群体提供差异化的产品或服务,形成独特的竞争优势。

卖家除了掌握产品质量外,还可以根据卖家产品的实际情况增加产品的附加值,有助于增强消费者对产品价值的认可和购买意愿。

5、做好品牌营销

由于技术发展和疫情的原因,社交媒体的快速发展占据了人们的大部分时间,成为品牌不容错过的营销和引流渠道。

可以在YouTube,instagram和TikTok等社交平台,利用内容营销和网络红人营销,引起用户共鸣,塑造用户心中的形象。同时,公共领域的用户可以引流到自己的品牌独立站,实现销售的快速增长。

以上是和卖家分享的跨境中小卖家转型该怎么做,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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