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东南亚电商拓展该怎么做?

在全球环境中RCEP在政策加速的催化下,东南亚市场有巨大的跨境电子商务出口机遇。后疫情时代,东南亚跨境电子商务如何发展?

东南亚电商拓展该怎么做?(图1)

1、向精细化,品牌化转变

受疫情影响,跨境电子商务运营成本上升,管理需要尽快从广泛转向精细化。

在日益激烈的市场竞争模式下,一流的品牌形象尤为重要。目前,跨境电子商务商业模式主要包括泛大卖家、精品品牌和独立站平台,具有品牌优势、类别优势或团队优势的卖家更有可能扩大。

做好品牌转变应从以下几个方面考虑:

一是选择或培育品牌溢价能力高的品牌;

二是建立相应的品牌价值观,承载附加值空间,也是与客户建立深度联系的关键;

最后,优先考虑垂直、水平扩张的商品类别,找到差异化定位,进入新兴市场。

2、抓住疫情下“宅经济”新机遇

受新冠肺炎疫情影响,买家逐渐将消费行为转移到网上。除口罩、家具、小家电、办公椅等防疫材料外,疫情期间销售额大幅增长。

后疫情时代,“宅经济”需求将进一步释放,跨境电商平台作为买家采购的重要渠道,“宅经济”产品将成为跨境电子商务平台的重要选择维度。

3、借助海外仓的优势

海外仓库是指跨境电子商务买家在海外目标市场建立的仓库。跨境电子商务卖家将国内商品运输到仓库。当买家订购相关货物时,跨境电子商务卖家向海外仓库发送出货指令,使货物直接从买家所在国的仓库发送到买家手中。

中国跨境电子商务卖家凭借海外仓库成本低、收货、退换货方便的优势,可以更好地实施海外仓本土化经营战略,占领东南亚本土市场。


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