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东南亚的越南、泰国、印度尼西亚等国家市场特征和买家特点分析

疫情催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电子商务的新蓝海,RCEP积极的发展趋势外贸人拓展东南亚电子商务市场带来了新的机遇,东南亚主要贸易国的市场特征是外贸人的主要了解对象。下面就来看下东南亚的越南、泰国和印度尼西亚市场特点:

东南亚的越南、泰国、印度尼西亚等国家市场特征和买家特点分析(图1)

1、越南Vietnam

市场特征:

中国是越南最大的资本产品和中间产品供应商。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子部件、纺织、皮鞋原料、电话、电子零件、运输车等。

买家特点:

越南的商业交流非常注重个人友谊,可以与合作伙伴进行更多的情感投资,即与决策者建立更多的联系,疏通关系。

如果越南人花的时间比预期的要长,不要失望。因为慢决策是越南人的一个特点。经验丰富的商人认为,如果75%的越南之行能按预定计划进行,那将是非常成功的。

2、泰国Thailand

市场特征:

五金、机电产品占泰国从中国进口总额的一半。廉价金属及产品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三、第四类商品。

买家特点:

泰国是一个佛教国家,与泰国人打交道佛性思维。

泰国买家非常愿意尝试新产品。所以泰国买家会尝试一些新产品,以接受市场的认可,但好的或流行的风格。

3、印度尼西亚 Indonesia

市场特征:

出口印尼的潜在产品有:手表配件、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器等产品。

买家特点:

大多数印尼人信奉伊斯兰教,有些人信奉基督教和天主教。不要谈论地方政治,社会主义和外援等话题。

印尼商人强调行业互助精神,礼貌待人,不说别人的坏话,但很难成为亲密的朋友。一旦建立了亲密的友谊,就更容易和它合作,也更可靠。


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