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跨境卖家的高客单价产品广告投放讲解

跨境卖家要知道,高客单价产品,对于产品本身的差异化,以及品牌本身的独特特征,对评价的关注远不如中低客单价产品。对于客单价高的产品,购买过程遵循七次曝光理论,必须保证曝光次数,才能取得满意的效果。下面就来具体讲解下高客单价产品投放广告的问题。

跨境卖家的高客单价产品广告投放讲解(图1)

1、高客单价产品靠刷单和评价是没有用的

电子商务的原则无非是流量和转化。卖家合并评价和评价的目的是转化。然而,客单价高的用户群体并不那么重视产品评价,或者对产品本身的关注远远大于对评价的关注。为什么?这与客单价高的产品用户心理有关。

也就是说,这些用户最重视产品的价值,所以他们对产品的要求特别高,会关注产品的每一个细节,他们不会因为很多人说他很好就买他,但他需要找到产品的独特价值,品牌溢价。

所以卖家经常看到,高客单价产品很少打价格战,因为产品定位不同,所以溢价空间不同,这是高客单价用户最重要的。

2、为什么客单价高的产品需要大力打广告?

高买家单价用户有两个非常明显的特点:

产品购买比较时间长;回购率高;品牌忠诚度高;

这就是呈现出与低客单价产品完全不同的特点;

如果卖家去看卖家的后台订单,卖家会发现一个问题,就是关键词搜索的比例会小于70%,很多都是相关的。品牌旗舰店和品牌词的比例会超过30%。

这说明一个问题是,产品购买比较时间长,反应在于listing以上时,会出现点击率高、转化率低的现象,acos没那么难看,所以这种产品,就像线下品牌一样,符合七次曝光理论。

什么意思?就是产品出现在买家面前7次之后,买家就会购买。如何让一个产品反复出现在买家面前,就是广告的作用,所以高客单价的广告样式要多,预算要足够。

以上就是和卖家们分享的高客单价产品广告投放相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。


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