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跨境电商定价的时候需要考虑哪些因素及成本?

定价一直是跨境营销的重要组成部分,市场营销4P理论中,“产品、渠道、定价(价格、促销)”,产品的定价决定了其市场,影响了成本和货物周期。下面就来看看定价时需要考虑的因素和成本。

跨境电商定价的时候需要考虑哪些因素及成本?(图1)

1、注意数量单位

作为卖家,要注意数量单位,如piece和lot。看似简单的问题一不注意就会导致亏损。

2、避免随意定价

商品定价非常随意,定价、变更、定价,会让客户觉得价格核算不够专业,购买昂贵的客户心理不平衡。定价需要详细和严格,卖家在制定价格做好研究,不要轻易改变价格。

3、注意合理的销售方式

有些商品需要分批销售,有些商品需要分批销售,有些商品需要分批销售,事实上,有非常严格的定价和销售策略。

4、要进行充分的市场调研

首先在平台上输入关键词,检查自己的行业价格水平;如果卖家的产品没有特别有竞争力的同行,一般建议利润水平不要高于25%。多了解同龄人,多关注竞争对手,多向他们学习,让卖家的店铺真正成长成功。

5、要注意C类买家和小B类买家的区别

对于C类买家来说,他们的特点是购买量少,有时甚至只购买单一商品,但对销售服务的要求很高。对于小批发商(小B类买家)来说,他们的特点是可以产生小订单,给他们一定的价格利润,有利于带来持续的利润。

6、准确的国际物流快递核算

负责任的跨境电子商务卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中,并标明商品包装邮件。

7、了解海外网站上商品的市场价格

如果目标市场是美国,去美国网站了解商品的终端零售价格,比较零售价格和快递费后的价格,看看他们的价格是否有竞争力。

以上就是和卖家们分享的定价要考虑的因素及成本相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。


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