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跨境电商如何通过文案描述来打造差异化?

跨境卖家都知道自己的产品想要在众多产品中脱颖而出,就得打造产异化,那要如何通过文案描述打造产品差异化?主要有以下五点建议:

跨境电商如何通过文案描述来打造差异化?(图1)

1、突出产品优势

当卖家不知道如何描述卖家的产品价值时,卖家不妨主动了解卖家和卖家的竞争对手的产品之间的区别。通过比较,卖家的产品价值将更加清晰,可以大大节省买家筛选和判断产品的时间,从而提高转化率。

产品价值文案的突出不仅可以在详细页面描述中,还可以在淘宝天猫上学习很多案例。要关注买家会关注的痛点。主图可以做最直接的突出描述,详情页可以介绍细节,让卖家的产品优势明显,会让买家觉得性价比很高。

2、增强买家的信任感

买家的信任来自许多方面,可以是店铺装饰,可以是买家的评论,也可以是店铺粉丝的数量。基于此,在产品描述中,可以反映出许多买家购买的产品,销量很高,从而形成从众效应,引导买家购买。

同时,做好售后服务,尽量让收到货物的买家给予好评和支持。如果产品是目前的热门产品,可以反映平台的热门风格,网络名人推荐,创造一种高可信度的感觉。

3、描述产品的治愈性

这需要做的是突出不使用这个产品的缺点,这比只告诉一个产品好处更有用。这种文案更适合家居、美容和健身产品。

4、制造折中选项

当买家购买产品时,当市场上的产品太多时,买家的选择会介于购买产品之间“满足需求”和“最高成本可以负担”也就是说,很多买家在面对最高价和最低价时,都会选择中间价的产品。

因此,在产品描述中,卖家也可以比较价格描述,告诉买家卖家的产品价格适中,不贵夸张,不太便宜,然后卖家的服务质量也很好,这样的文案,也可以提高转化率。

5、突出产品附加值

如何突出产品的附加值?这是对店铺运营细节的控制,追求细节的高质量,比如卖家的产品包装更精致,买卖家的产品会得到额外的礼物等等,买卖家的产品送优惠券等等,可以添加到文案中。

这些额外的价值也相当于给产品增加了溢价的空间,买家在心理上会觉得比较值得购买。

以上是和卖家分享的跨境电商如何通过文案描述来打造差异化,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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