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跨境卖家的4个选品方法

对跨境电商卖家来说,无论是大平台还是小平台,无论平台是重产品还是重店铺,选择适合市场的产品都是非常重要的。下面来看看4个选品方法,希望能对卖家的选品有启发。

跨境卖家的4个选品方法(图1)

1、多平台交叉法

流行的产品选择复制逻辑。有时复制的产品会被操作和造的,成功的概率也很高。比如产品在A平台卖得很好,搬到B平台也可能卖得很好。如果发现同一产品在不同平台上的产品销售需求不同步,平台消费者对这个产品也有同样的需求,可以快速进入市场,打造爆款,提升销量。

2、季节性选品方法

每年都有固定的季节和节日,这也是所谓的营销节点。卖家可以提前规划营销计划,在交通节点到来之前准备商品,选择特定的产品,如季节、营销节日匹配,如冬季、寒假、圣诞相关物品等,借助市场节日交通趋势,分阶段获利。这类产品的选择节奏相对较快,卖家应该仔细考虑。

3、热点事件的选品方法

在今年的冬奥会上,冰墩墩已经流行到国外平台上;然而,热点事件的选择方法测试了卖家的灵感和市场嗅觉,这与季节性产品相同,测试了及时性,这比季节性要求要高一点。普通卖家没有供应链支持,更不用说在发现商机后立即实施供应和生产了。热点事件选择方法的关键是趋势。除了奥运会、总统选举等固定趋势外,它实际上更多地与日常生活中的社交平台挂钩。Facebook、Tiktok和Instagram是最好的趋势收集器。(考虑产品是否侵权,建议销售相关产品)

4、自身平台选品方法

许多刚从事跨境电子商务的卖家到处寻找热门产品,但忘记了平台本身可以看到各种热门数据。回归本质也是一种很好的产品选品方法,做好平台的热门研究,查看热门产品的关键词,找出热门销售的原因,找到卖点。(不建议跟卖,除了容易侵权外,平台上的产品重量低于他人,产品曝光率相对较低。)


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