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以转化和口碑为目的的社交媒体营销该如何做?

不管跨境卖家选择何种方式做营销,目的首先得明确,下面来看看利用社交媒体平台做营销时,以转化和口碑为目的的营销是如何做的。以转化和口碑为目的的社交媒体营销该如何做?(图1)

1、以转化为目的的营销拆解

目标:导流和转化。

平台:YouTube/Facebook/Instagram,限时动态。

KOL候选人:主要是中小.小导购KOL。

效果指标:单体验费、点击次数、单行动成本。

KOL营销是否带来链接/URL是实现高效转化的重要关键。KOL产品行业内容匹配后,通过链接/URL,买家可以快速将其转移到产品网站,有效减少买家的决策路径,更容易实现转化的目的。此外,由于Ins的图形无法放置链接,因此可以通过Ins的限时动态进行补充。

这种类型的KOL长期以来一直深深扎根于各种垂直领域。这种KOL往往吸引特定的群体进行跟踪,有明显的受众群体,有助于品牌广告商准确进入买家。如果卖家想要更高的转化率,找到合适的导购KOL是成败的关键。

2、以口碑为目的的营销拆解

目标:建立社区,提高讨论和良好的声誉。

平台:YouTube/Facebook/Instagram。

KOL候选人:以微型KOL为主,粉丝数在1K-1W之间。

有效指标:单次体验收费、点击次数、留言次数。

KOL营销不仅可以帮助广告商实现曝光和转化效果,而且如果卖家想实现口碑的目的,KOL也可以帮助他们。由于需要大量的社区讨论来创造声誉现象,KOL候选人建议专注于大量的微型KOL。这些微型KOL和粉丝之间的关系更像是朋友,而且更亲密。因此,微型KOL的真实性比成熟和商业化的中大型KOL更容易让粉丝相信。

此外,微KOL行业的初始配置成本较低,对产品互惠合作的接受度较高,可以为广告商节省大量的营销预算,这是一个更具成本效益的选择。在选择社区平台时,建议使用Instagram,这有利于微KOL小圈子的凝聚。此外,强大的Hashtag标签功能有助于广告商在社区中实施口碑营销操作。只要搜索相关关键字,就可以找到许多推荐内容。


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