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速卖通为何要进行转型?会遇到哪些难题?

在去年的时候,速卖通宣布全面从跨境C2C平台转型为跨境B2C平台。针对这一新闻,很多商家都表示疑惑,速卖通为何突然宣布要进行转型?

速卖通为何要进行转型?会遇到哪些难题?

一、速卖通为何要进行转型?

速卖通转型是为了和国际站的业务不冲突,也为了扩大发展海外的需求,目前是为了推动品牌发展,培养扶持本土的卖家成长,打造一批品牌化的企业。

二、会遇到哪些难题?

在转型过程中,遇到的首要挑战仍然是货源问题。品质有保障、进价有优势、供应稳定的货源,凭一己之力始终难求。一个专营店里,大量上架同一品类的商品,也不至于无法保障质量和交货,带来运营风险。

年费问题,一笔值得但是不小的投入,运营有压力。对于资金有压力、在市场竞争中处于劣势的中小卖家来说,成本的毫厘变化都牵动未来发展,年费让前期投入突然增加不少,感到“压力山大”也是自然。

三、品牌化转型要想成功,团队要做哪些突破?

1、发达国家的攻坚战,发展中国家也存在高端消费者群体,但那些毕竟是少数群体,走品牌化,避开价格战,势必还是要渗入进发达国家。而今在美国、欧洲的市场份额相对较少,根本无法撼动亚马逊等的根基。

速卖通为了更好切入欧洲本土市场,也做了很多尝试。比如他们在欧洲门户西班牙的马德里引进线下体验店,希望以此举更快的触及当地消费者,提升知名度。

2、品牌商的引入,主体可以保留大多数中小商家的品牌出海,同时,须引进有国际知名的商入驻,才能对外释放出定位的调整,转型的决心。平台的客单价相对较低,如何让知名品牌愿意入驻,而不会担心自身品牌掉价风险,这是平台需要做出的突破。

3、基设的建设,平台走品牌化,即要提高给整体的购物体验,让其享受到vip的体验。那么在物流配送,以及在退换货方面的体验,平台都需要做出相应的改善。借助菜鸟的物流整合平台,跟亚马逊的自建仓储与物流的服务体验还是有很大的一段差距。

总的来说,速卖通转型是想成为可以为中小品牌货通全球背书的渠道品牌,而不仅仅只是个平台。这是经济发展过程中必然要经过的一条路。

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