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外贸人如何应对一开始就谈价格的询盘?

一开始就谈到价格的询盘,往往最难回复,如何做到引起买家兴趣,使对方更进一步了解产品其他信息,坚定下单意向呢,一起来看看吧!

外贸人如何应对一开始就谈价格的询盘?(图1)

询盘内容

Dear Sir,

we are a turkish company located in gemlik turkey

we interest very much in your Kitchen Steel Sinks Series

but suitable prices are very important for us so please

sent us your prices

Best regards and details please.

XxX

要点分析

大公司让人感觉距离遥远,难以接近,但其实大公司有很大的一个优势,对价格的苛求其实反而不如小公司,只要您能抓住买家真正的需求点和关注点,小供应商完全可以和大买家合作起来。

应对方法

1.如果对行情了解,价格可以直接报,但要报的完整和明确,不需要买家再次确认什么细节。

2.买家提到了具体的产品,您就只推荐自己的对口优势产品,让买家丕需要花时间去寻找自己想要的。您要表达出对当地市场的熟悉,避免买家担心自己的供应商是外行。

3.您需要表达出您对外贸操作的熟练度,以让买家对您的配合工作放心,因为大买家会特别关注承诺和信誉。

总结建议

大买家不可怕,可怕的是没有敢争取大买家的心。大买家其实也有很好的切入口,只要向他展示出您的专业,您会觉得谈判会比小公司轻松的多。

以上回复就是针对一开始就谈价格的询盘,希望上述内容对您有帮助。


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