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外贸卖家如何回复情况不明的询盘?

对不同类型的询盘要采取有针对性的回复方式,今天我们对第一封询盘的思路进行整理,让您对第一封回盘做到心中有数。

外贸卖家如何回复情况不明的询盘?(图1)

询盘内容

Dear Sir,

Please give me your full product list with unitprices FOB China.

Thanks

XXX

要点分析

1.称呼不针对,很可能是群发的。

2.没有介绍自己,可能是小公司。

3.没有提到产品,可能是外行。

4.没有提到交易条款和细节,说明还没有真实采购意向。

应对方法

1.买家同样很难得到其他供应商的重视,所以您只需要让买家感受到您的重视,就会占得先机。

2.买家很小,需要帮助,容易信任,所以您如果给予买家帮助,会很容易博得他得信任。

3.买家不内行,大供应商的优势减弱,所以这是您和大公司同行竞争的好机会。

4.买家在一个小而封闭的好市场,比如东欧或西非,所以您如果能切入进当地市场,竞争会很小。

总结建议

即使看起来很没诚意的询盘,仍然有很多种积极的可能因素,建议对这类询盘的第一封回复,不提供详细产品信息,不报价,提简单的问题引导,吸引买家回复,并了解更多买家的真实情况,再作进一步跟进。

以上就是针对回复内容不明确询盘的回盘方法,希望对您有所帮助。


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