1. 首页 > 热点资讯

外贸卖家的询盘回复流程

事实上外贸卖家不仅要注意某一环节的小细节,而且要有“宏观”思考。分过程、分步骤的对外贸工作进行梳理,是外贸卖家工作中非常重要的一环。那么,外贸卖家的询盘回复流程是什么呢?

外贸卖家的询盘回复流程(图1)

1.学习识别买家信息

国外买家,有大买家,也有小买家,主要分为工厂(原材料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货买家、个体买家等。

对外贸卖家来说,收到询盘比较困难,要从询价中得到所有有效的信息,看看那些询问的人是什么样的人、什么类型的,会抓到这些信息很重要。

2.分析买家信息

明确3点:

首先看懂后报价:对买家询价做详细分析,不要急不躁,快速回复不一定能抓住买家的心只有高质量的回覆。

不能让对方反复强调已经说明过的事情:仔细查看询问的内容,不要再询问对方已告知你的情况。

为他想办法:换个角度,想想买家在什么情况下问这个问题,换做卖家的话希望得到什么样的回答。

了解是交流的基础。仔细了解问题和要求比及时回答更重要。

3.深入分析买家询价内容

在清楚了买家需求后,第三步外贸卖家要做的就是把这个询问分解。

不要匆忙回复,别急,别急躁。花点时间冷静一下,分析买家的询问并回答他。

4.开始回答询价

这其实是最关键的一步,拿到询盘的兴奋,分析询盘的仔细分析,回复询盘时显得异常紧张,因为前面卖家的所有步骤都是通过这一步来完成的,成功与失败,加油!

5.后期跟进

上述只是初次询盘的答复,那么外贸卖家在答复发出后会不会坐以待毙?否则,定单可以没有那么快到手哦,因此外贸卖家的随后跟进也很重要。

以上就是外贸卖家的询盘回复的全面流程。


本文由互联网用户贡献,仅代表作者本人观点。本站不拥有图片、文字所有权,不承担任何相关法律责任。若发现有涉嫌侵权/违法违规的内容邮件至707468216@qq.com举报,一经查实将立即删除。转载本文注明出处:https://www.8000r.cn/redian/86276.html

加载中~

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:707468216

工作日:9:30-18:30,节假日休息