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外贸卖家怎样选择网络推广渠道

外贸人在进行外贸网络营销时,常常面临着渠道选择,这使许多外贸卖家在选择上遇到了不少困惑。以谷歌优化和社会媒体营销为例,同样无需平台付费,成本低廉,该选择哪一种更合适?接下来就针对这个问题给大家分享一下,外贸推广怎么选择推广渠道。外贸卖家怎样选择网络推广渠道(图1)

一、明确自己的目标客户群使用习惯平台。

要做外贸推广,首先要做的是对目标市场和潜在客户进行研究,了解他们通常用什么方式寻找合作伙伴,如果目标客户经常在网上通过搜索寻找买家,可以从谷歌的SEO中放心。若潜在客户更倾向于关注社会媒体的口碑、风评、更喜欢互动,则可更具这些客户的特色来定制社媒营销方案。

二、谷歌搜索引擎优化的特色。

GoogleSEO也是通过优化技术手段,使企业网站得到谷歌最好排名的推广方式。对于目标客户来说,谷歌优化的一点就是可以向目标客户提供更全面、更具体、更有说服力的产品和企业信息,并具有高度的可信性,交易周期相对较短,而且排名一旦上升就比较稳定,企业还可以通过长尾关键词不断扩展,给网站带来源源不断的流量。但谷歌优化的周期比较长,对于关键字的选择、排名和网站设计、内容等要求比较高,如果没有好的关键字选错,那么流量就会很少。站点的内容无法满足目标顾客的需要,用户体验差会影响顾客转换。

三、社交媒体的营销特征。

社交营销具有病毒性传播的优点,新颖的内容,有价值的内容,能迅速地实现广泛传播,并能与潜在用户实现实时互动,对品牌选择及客户转化都很有帮助。但是,社媒营销的信息被刷屏了,一篇文章的曝光度很难长时间维持,这就需要社会营销人员不断地进行发帖互动等等,而且社媒用户对于内容都很挑剔,如何创造出他们喜欢的内容,很关键,否则很多工作就做了无用功。

四、社媒+谷歌的SEO效果更好。

假如外贸卖家有时间、精力或有资金预算,建议两者兼而有之。进行网络营销,就是要把信息覆盖到顾客可能出现的任何角落,从而最大限度地获取流量和客户资源。谷歌及主流社会媒体平台拥有庞大的用户群,若能同时做到这两点,信息覆盖将更加广泛。而且优化与社会媒体营销本身也可以互补,社媒账户可以对网站进行引流,并且网站上还会添加社媒分享按钮,社媒联系方式可以将网站上的流量重新转化为社交媒体的流量。另外,社会媒体营销的见效周期比较短,SEO的持续性更强,两者可以实现互补。

这些都为各位外贸卖家分享的在外贸网络营销中,如何选择推广渠道,希望对外贸卖家有帮助。连连跨境支付始终关注外贸卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的营销。


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