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外贸人怎样利用私域流量去做推广

“私域流量”的概念在这两年里被越来越多的提及,但是很多卖家对“私域流量”只听过概念,并不深入了解,更别说实操了。而且面对网络营销的大趋势,如何利用私有领域的流量来进行外贸推广?就来带外贸卖家们具体了解一下,揭开这一层神秘面纱。外贸人怎样利用私域流量去做推广(图1)

一、什么是私有域名流量。

是指从公共域、其域(如阿里巴巴国际站、中国制造、Facebook社媒、竞争者合作客户群等)引导流至其私人空间(如网站),以及私域本身产生的访问。私有通信是可以进行两次以上链接、触达、发售等市场营销活动的客户数据。

二、私域流量的优势。

许多从事付费b2b平台的卖家都有很深的体会:平台本身垄断了客户资源,卖家被平台牵制得太多,谁投入的资金越多,可以得到更多的曝光和优势资源,而在大多数中小卖家资金有限的情况下,平台就像鸡肋,食之无味,弃之可惜。而且在私域流量方面,外贸人拥有自主,能够打造自己的流量池,可以直接与客户建立联系,不受其他平台或同行的干扰。

三、如何打造私有域名流量。

1.建立用户画像。

外贸人首先要清楚自己的目标客户群是什么,他们有什么特点,才能进一步把这些用户通过营销推广技术引进到自己的私域流量中,这样才能实现后续的转化。若流不精确,则难以起效。所以需要首先对目标客户群建立用户画像,具体到国家、年龄、职业、兴趣爱好、性别等,找出他们聚集的平台,然后有针对性地进行推广和内容营销。

2.建立外贸营销网站。

外贸网站是私有领域流量的重要载体,企外贸人以把精确流量导入自己的网站,进而促进其转化。第一条外贸网站是有独立域名的,属于企业所有不受平台限制,很多企业在做引流时希望能为自己的阿里国际站店铺或者其他平台的店铺引流,但是这种形式给企业留下的潜在客户流失的隐患,也有可能通过企业商店找到平台上的其他同行,因此,设立自己的分店就很重要了。另外,外贸人还应充分考虑网站营销功能,做好内容布局,为用户提供良好的浏览体验、方便的联系渠道等,以促进转化提升。

3.扩大暴露和引流。

将公共域流量和他域流量引向私人域流量的过程要求外贸人和网站不断增加曝光,让用户了解并了解品牌。目前主要的引流渠道有:谷歌优化与竞价、领英、Facebook、Twitter,以及其他社媒引流,外贸人需要不断利用这些渠道增加曝光,并通过优质内容输出来获取用户认同,将用户引导到私域流量中。

以上就是给外贸卖家介绍的如何利用私域流量来做外贸推广,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。


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