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亚马逊卖家打造爆款需要关注的几个方面

打造亚马逊爆款,并非一件简单的事情,它涉及到各个方面。而且许多跨境电商卖家的成功或者爆款的成功证明了数据分析对于打造爆品的重要性,那么数据分析需要注意哪些指标?亚马逊卖家打造爆款需要关注的几个方面(图1)

(1)市场竞争程度。大家都知道,一种产品的销售数量在一定程度上决定了这一产品的竞争力,产品销售数量越多,竞争程度就越高,如此,推广的可能性也就愈小,对众多跨境电商卖家朋友来说并非易事,因此,在数据分析指标的考量上,合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。

(2)产品市场占有率。假如一款产品市场竞争激烈,但是市场容量却比较小,那就意味着产品的销量岌岌可危,这对卖方来说是得不偿失的。因此,市场容量的评估也是不能少的。

(3)自己的优势。销售同一种产品,要能深入挖掘自身产品的突出优势,俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有明了认识自己目前的实力状态。

(4)后续产品发展趋势对广大跨境电商卖家来说,在新产品上架方面将会选择开发前景较广的产品,而不会去选择迭代产品,所以前期的准备工作是非常重要的,首先要对一个产品的时间周期状况进行分析,主要分为新品期、成长期、稳定性和衰败期,进入市场的强者,在引进和成长阶段,将一种产品推向爆款的潮流,以至在产品的后续开发阶段更具稳定性。

(5)推广工作。若选一款热销的产品,即使市场容量很大,但如果跟不上市场推广的步伐,那么产品的销售自然也不会出现起色,所以合理考虑产品推广的难度,是非常必要的。

(6)自身目标定位。这就是说一个产品如果大多数销售商每月能卖到50,000美金左右,那就需要根据这个数据来分析自己目前的运营状况,最后定位目标。

(7)清算货物的困难程度。任何一种产品都有其生命周期,在产品销售结束时进行清货变得比较困难,这将直接影响产品的利润,所以在进行产品开发时要考虑清货难度。

看完这些内容后,亚马逊也要根据店铺的自身状况制定适合自己的销售计,这样就可以将转化率非常明显地提升。这样商店就能获得最大的利润。


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