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亚马逊网上购物就是“买”图片

相对于线下实体店购物,网上购物更多的是“买”图片,特别是在亚马逊平台,其平台特点是不鼓励买家和卖家之间有联系,那么精准的产品详情描述和精美有吸引力的图片就会使买家愿意多停留一会儿,进而产生购买行为。亚马逊平台以重视产品为基础,其图片就需要满足以下基本属性。

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1.主图是白底的

给买家的一共7张图片。主图,即第一张图必须是纯白色的,而且不能有任何LOGO,但是可以有产品本身的LOGO。这里的技巧就是,拍出来的产品一定要有立体感,要让买家产生上去摸的冲动。主图的像素要在1000x1000px以上,这样当鼠标放上去时有放大的功能。官方数据显示,这样可以有效地提高转化率。

2.必须要有带文字的产品说明图

一个产品,无论是大家都熟悉的手机壳,还是卖家独家设计的创新功能产品,在图片上都需要通过文字更加直观地告诉买家该产品的主要功能和卖点,这样有利于展示卖家的品牌内涵。

3.必须要有当地计量单位的尺寸图

一个产品,无论大小,都要用数字的形式展示出该产品的尺寸图,并且一定要换算成当地国家的计量单位,绝大多数国家的长度单位是厘米(cm)和米(m),重量单位是克(g)和千克(kg)。但是,在美国却习惯用英制单位,长度是英寸(inch),重量单位是盎司(oz)和磅(lb)。

外国人的思维习惯是直来直往的,最好有其他常见物品的对比图,这样更能吸引当地买家。

椭圆形区域内的移动电源便是销售的产品,旁边配备一个苹果7和一个三星 S7 手机作为参照物,让买家一目了然。

4.必须有产品细节图

欧美消费者非常注重产品的质量,卖家不能只在产品文案上写清楚材质和用料、用途,还应该在图片上使用图片清晰地展示产品细节,让买家觉得此产品质量较好,能够长时间使用,不易损坏,是他们希望买到的好产品。

例如,清晰地展示了产品能够悬挂钥匙,给买家更多遐想空间,促成买家更快下单。

5.必须有产品的场景使用图

中国卖家对于这一点是最熟悉的,国内淘宝、天猫都有大篇幅的场景使用图,让买家有身临其境的感觉,知道怎么用这个产品。

要让自己的产品能够融入外国人的日常生活中,这也是美国本土卖家在打造新产品品牌时经常使用的一种手法。


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