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亚马逊上架新产品的一些关键技巧

新产品上架前必须考量的4个关键因素,目的是保证卖家选择的产品符合基本的上架规则,保证产品有基本的市场需求。但是,很多亚马逊新卖家在上架新产品的后台实际操作中,由于第一次接触卖家中心后台,不知道每个功能怎么使用,有很多地方容易出错,这里把最重要和最容易出错的地方写出来,让新卖家可以少走弯路。

工作环境

当决定上架选好的产品前,需要把文案和图片准备好。

文案包括产品标题、五点描述、详情描述,还有最容易忘记的关键字。产品标题是 Product Name。在初次上架产品时很容易把五点描述、关键字和详情描述的位置记错。

产品标题和五点描述对应的前台页面的位置。

详情描述页面在最下面,在此不截图展示,这里的重点是,所有产品都尽量采取变体关系上架,即使你的产品没有颜色、尺寸等变化,也需要如此,方便以后管理。

箭头所指的就是变体关系,然后在 Select 中选择对应产品的特性,采取变体关系上架产品有以下3个好处。

(1)最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面,如果新 Listing上有5个产品,亚马逊会将这些产品的主要页面整合在一起。由于你的页面信息量非常大,在买家搜索产品的时候,亚马逊会将信息量大的优先于信息量小的排在最前端。变体可以将你所有的评论最大化。例如,有红、黄、蓝三个颜色的相同圆珠笔。买家无论买哪个颜色的圆珠笔,留下的评论都会在一个页面上显示。

(2)消费者有更多的选择,购买概率会增大,转化率会增加,吸引住消费者就能引导流量。如果吸引不到消费者那么流量从何而来呢,所谓的引流就是把消费者吸引过来。

(3)亚马逊会让有变体的Listing排名更靠前。如果卖家有一款产品没有变体,而其他

卖家有变体,这个时候亚马逊会将产品属性相对较多的Listing排在其他Listine前面。

这一点就是基于你的Listing有更多的选择,能够给买家更好的购物体验,不仅让此 Listing排名有优势,还会增加产品的点击率,提升产品的转化率。


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