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FBA发货的产品到仓库后的正确操作

如何创建FBA 发货,对于亚马逊平台的新卖家来说,创建 FBA发货计划是必须学会的一项技能,在我们创建好发货计划、打包好箱子、贴好地址面单、将货物交给物流公司之后,一般会选择空运的方式运输第一批货物,在7天左右就可以送到亚马逊分配给卖家的仓库地址。亚马逊的仓库人员签收货物,上架之后,产品就会出现Prime 的会员标识。

warehouse

产品处于可售状态,积累了很长时间的 Review,图片也是专业的摄影公司拍摄出来的,让人很有购物的欲望。但是,新上传的产品。该产品是没有任何Review的状态,这和国内电商淘宝、天猫类似,如果评论数为0,那么买家往往是不敢下单的,因为没有人喜欢自己当小白鼠做实验。

在产品上架之后,新产品的推广大致分为以下3个阶段。

新产品推广的第一个阶段,有订单的意义大于有利润的意义,建议第一时间把产品价格设置为最低价,也就是成本价,看能不能自然出单,如果自然流量带来了第一个订单,平台就会默认这个产品是受欢迎的,进而会继续给产品更多的自然流量。当然,产品的点击率也是考核因素之一,不过自然流量对于新产品异常珍贵,转化率才是最核心的考核因素。

新产品推广的第二个阶段,给Listing引来更多的流量,这时候很多亚马逊新卖家会立刻想到站外引流,无非就是觉得站外流量是免费的,站内流量是付费的,一个花钱,而另一个不花钱,当然要选择不花钱的。但是我们作为平台卖家,需要考虑到产品的转化率。

在没有任何Review的情况下,站外引流转化率是极低的,会被系统认为这个产品不受买家欢迎,进而减少自然流量。

新卖家需要做的是打开两组广告,都是自动广告。第一组广告的出价要高于整个行业的平均出价,这样可以在站内吸引很多买家进来,同时预算设置在10美元左右。第二组广告可以设置为超低价的自然广告,出价只需要 0.1~0.3美元,每日预算设置为上不封顶。具体的操作方法将在第9章中讲到。

新产品推广的第三个阶段,给产品增加一些Review。我们可以通过已经自然出单的订单去联系买家,通过邮件的形式询问产品的使用情况,如果对方觉得很好,可以引导买家留下公正、诚实的评论,千万不要直接说 5 star review 这样的字样。卖家可以联系买家做一些正常的产品售后,但是不能直接赤裸裸地要求留好评。

在整个新产品推广的过程中,每天都需要优化产品的标题、图片、五点描述、详情措述、关键字,对于优化,最好的老师就是你的竞争对手。那些排在你前面的 Listing都是怎么优化的?标题、图片、五点描述、详情描述有哪些比你做得好的地方?多问几个为什么就能让自己快速进步。


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