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亚马逊产品上架后的运营方法

先来熟悉和回顾一下亚马逊的Listing页面由哪些部分构成。

hands shaking

现在所有亚马逊卖家都是有品牌的,也就是注册了美国商标的,出于隐私的考虑,将其用马赛克处理了,点击品牌名,可以看到这个品牌卖家旗下的所有在售产品。

标题必须写清楚产品的名称、功能和颜色。这个产品是iPhoneX的黑色和白色手机壳。标题要尽量简短,这个标题从严格意义上说写得有点长。

一个在售产品能够显示的图片最多为7张,其中第一张图片称为主图。主图必须是白色的,并且像素在1000x1000px以上,产品实物必须占整张图片85%以上。单独从这个产品来看,卖家是下了功夫的,做了防水渲染。

五点描述是亚马逊平台的特色之一,即通过五点描述产品的主要特点,在6.4节已经介绍过如何写吸引人的五点描述内容。从这个产品的五点描述来看,卖家也是用心写的,亚马逊后台本身是没有上面的黑色数字1、2、3、4、5的,这是卖家自己加上去的,看上去非常清晰、美观。每一点描述的开头部分都用鱼尾括号标明,

并且每个单词的首字母都用大写字母书写,这非常符合美国人的习惯。

产品定价有2个技巧:一是不要写17.2、18.1、18.5这样的数字,购物心理学建议以 88 或者 99 结束,让买家觉得便宜。二是价格由市场来定,如果销售的同类产品价格都在10美元左右,那么你的价格就应该在10美元附近,太高会无人问津,太低得不到买家信任。

亚马逊的跟卖原则就是谁有购物车,谁就能得到最多的销量。 Add to Cart 就是此产品拥有购物车的证明,如果上架的产品没有这个黄色标识,卖家要尽快解决这个问题,否则基本上不会有订单。

是整个产品描述下方的位置。这里充分说明了亚马逊平台重视产品,而不重视卖家店铺的特点。在一个 Listing页面下方可以有其他卖家的产品出现。

iPhoneX手机壳和手机膜一起购买的链接,这是亚马逊根据买家的购物习惯计算出这两个产品经常一起被购买,所以就出现这个链接,方便其他买家再次下单,旁边的手机膜可以是同一个卖家的产品,也可以是其他卖家的产品。

广告商品。这里的意思是卖家可以通过站内付费广告的形式,让自己的产品出现在竞争对手的产品详情页面的正下方,以便买家进行对比购物。这里的广告位是按照点击付费的,只有在买家点击产品时才会扣费,这里只是展示,如果买家只看而不点击这个产品是不扣费的。

按钮可以往右边翻一页,看到更多的广告商品,如果相同的产品你出价最高,那么就可以直接展示在竞争对手的产品详情页下方,如果出价很低,就需要买家往后翻才能看到,所以出价决定着产品的曝光量。

买家看到iPhone X之后,还看过什么产品,都会显示。

这些买家经常查看的产品的第一页。一般根据买家的查看次数和下单数量确定哪些产品会在第一页。

问答环节。当买家有疑问时可以在这里提问,亚马逊会把提问的问题直接发送给已经购买过这个产品的买家,帮助其解决问题。问答环节看起来不起眼,但是深刻影响着产品的转化率。

买家经常查看的同类产品。但是需要点击往右翻,才能看到更多的同类产品。

不同卖家相似产品的对比。

同类产品对比。这里点击任何一个产品图片,都可以直接跳转到该产品页面。

购物车。这里也体现了亚马逊平台方便买家购物的页面设置原理,只要是买家喜欢的产品,在这里都是可以一键加人购物车结算的。

是产品的详情描述,也叫长描述,卖家可以多写一些不同于五点描述的产品信息,例如产品的数量、材质,以及相应的售后服务等。这里虽然不受买家关注,但是体现了卖家的产品与其他产品的不同之处。在书写英语文案的时候,需要用HTML(超文本标记语言)符号将文字排版,使用图片可以让详情描述看起来更舒服、更有条理,重要的地方可以用黑体字加深。

是亚马逊卖家经常关注的地方。

产品信息的英语标识,主要是产品参数。

亚马逊平台中每个产品都拥有的独一无二的ASIN码,把这个ASIN码写在搜索框中是可以直接搜索到这个产品的。

产品的大类目中前100名产品的链接和细分类目前100名的链接,点击进去,可以查看该产品所在类目前100名的所有产品,这非常有参考意义。有些买家喜欢从这里进人,看看有没有更适合自己的产品,以便购买。卖家可以从这里研究竞争对手和查看自己 Listing的排名。


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