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速卖通平台产品定价策略

在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题,或许有人说,定价还不容易吗?其实,定价远没有说得这么简单,实际上,现在还有很多卖家不会定价。在全球速卖通平台上,销量与关键词是影响着产品排序的关键因素,而影响销量的关键因素就是价格。在深入了解价格这一重要因素之前,我们首先来了解以下几个名词。

手与钥匙

★上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格.

★销售价格:即是人们常说的打折之后的价格,计算方式是上架价格乘以折扣。

★成交价格:是指消费者最终支付的价格,计算方式是销售价格减去各种营销优惠。

当了解了以上三种价格之间的关系之后,我们便可针对不同定位的产品实行不同的定价策略。

◆狂人策略

狂人策略需要卖家对本行业的行情有深入透彻的了解,并对同行业的卖家与自己同质产品的销售价格有足够的了解,以此来确定出行业的最低价,然后将这个价格再减去5%~ 15%,得出的价格即为产品的销售价格。上架价格与成交价格便可根据销售价格来进行确定,一般来说,上架价格的确定有以下两种思路:

★第一种思路,将销售价格除以85%。这种策略的成本较高,可以用于爆款,简单有效,但风险却比较大不能持续使用。

★第二种思路,将销售价格除以70%,这一思路要更为保守一点,后期若要恢复销售价格的正常水平,可以通过调整折扣来实现。

这两种思路在15%的折扣下都能实现平出或是稍微亏损,可以用于引流爆款。

◆稳重策略

稳重策略要更为稳妥一些,首先针对产品做成本计算,然后以此为依据再确定销售价格。确定之后,再依据店铺的总体营销策略来确定上架价格。

举个例子,假如产品的成本是3美元,平台的平均毛利润率为5%、佣金费率为5%,此外还有部分订单会产生3%~5%的联盟费用,那么便可以计算出产品的销售价格。

首先用3美元除以减去佣金费用与联盟费用之后的90%,然后再除以减去毛利润的85%,然后得出3.92美元这一销售价格;保守一点计算的话,就是用3美元除以减去以上3种费用后的75%,得出4美元这一销售价格。

其中,联盟费用并不是所有的订单都能够产生,但必须要考虑到部分营销投入费用,所以5%的联盟费用也可看作是5%的营销费用。

此外,还要将丢失货物及交易纠纷等损失考虑进去,若是按照1%的丢包率来计算,计算如下:

用3美元除以减去佣金费用、联盟费用及丢包率的89%,再除以减去毛利润的85%,得出3.96 美元这一销售价格:再保守一点的话,用3美元除以减去以上4种百分比之后的74%,得出4.05美元这一销售价格。

确定了销售价格之后,还要考虑此产品的销售方式,是做活动还是被定为一般款。

若是作为活动款,就必须按照平台规定的40%活动折扣来计算,那么上架价格就等于销售价格除以减去折扣之后的60%, 而最高的活动折扣能达到50%,彼时就是销售价格除以50%。

若是作为一般款的话,就需要按照平时的30%折扣来计算,那么就应该是销售价格除以减去折扣之后的70%。

一般来说,平台进行大促销时要求的折扣数字是大于等于15%、小于50%。若是折扣过大,就会有虚假折扣的嫌疑。据官方统计,30%左右的折扣最受消费者的青睐。

以此种策略来说,50%的折扣活动,卖家不会亏本或是仅仅略微亏本,若是消费者一次性购买的数量有所增加,就能产生一定的利润。


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