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速卖通提升店铺流量技巧

作为国际版的“淘宝”,速卖通能够在短短的几年内就覆盖了全球220多个国家与地区,与它在提升店铺流量方面的一个秘密武器息息相关,而这个秘密武器就是——数据分析。对于店铺来说,这一武器所能发挥的能量无疑是十分巨大的。然而,尽管数据分析能够有如此大的作用,但是很多新手卖家却很难找到如何运用的切入点。

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下面具体讲述如何将数据实际运用于店铺流量的提升之上。

◆分析数据,调整产品格局

数据在各种行业内都有着至关重要的地位,对其进行分析可以帮助企业、店铺在生产经营中做出恰当的判断,并据此采取适当的行动。在提升店铺流量方面,首先要做的就是通过对各项数据的分析,判断出市场需求等问题,进而对店铺内的产品格局进行调整。

通过对同级行业的数据分析,我们可以掌握到不同行业的各种指数,比如,访客量、成交额、订单数等,进行对比之后就能够得出哪一行业内的竞争比较小。而店铺就可以根据这些结论来进行产品格局的调整,新卖家可以从那些竞争供需指数小、竞争不是很激烈的行业开始试水。需要注意的是,这一对比数据选择的对象要明确,必须属于同级,否则就无法得到有参考价值的结论。

◆设立数据化的标题

对于电商来说,怎样使用最少的成本贏得最多的店铺搜索流量是一个永恒的话题。许多规模不够大的小店铺,每天的产品转化率其实是比较低的,而数据化的标题会为之带来更多的搜索量,进而产生更多的访问量,在这个基础上产品的转化率就会有所提升。

在跨境电商网站上,通过搜索引擎、网站首页等方式进行搜索词的分析。从中将近期内(如30天)的数据下载下来,然后将之转化成数字。

把带有品牌名称的词汇舍弃,然后将筛选出的词汇设置为关键词,在这些网站的主页面上进行搜索,得到结果后进行查看自己的产品是否与之匹配。

◆数据分析公式和优化策略

在针对产品进行分析的时候,只需具体分析前20个即可,因为这些基本上就构成了店铺流量的主要来源。而访问者即便再有耐心也不会浏览完同一家店铺的所有产品,所以对于位置靠后的产品来说,日常优化以及推广最低价就足够了,毕竟所谓的爆款也不会一成不变。

若是在分析的过程中,发现了位于20名之后的产品有着很大的上升空间,那么就可以考虑一下将之视为爆款进行推广。店铺的销售过程中囊括的所有点基本都可以通过数据中的不同角度展现出来,所以数据分析是一件每天都要做的事情。在做好店铺的基础工作之后,就可以根据数据来进行店铺的优化,必须要做到对产品、店铺进行分析并整改,这样才能保持新鲜感并吸引更多的访问者。那些只将产品上传之后就不再费心思的店铺,就算前期工作再怎么细致后期也不会有好的发展。


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