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亚马逊如何创建站内促销

众所周知,亚马逊站内有多种促销形式。从图中可以看出,这几种促销形式各不相同,所以卖家还需要了解每种促销形式的用法,并把它运用到产品的营销中去,最终促进产品的销售。

亚马逊

一、免运费促销

首先,要了解一下如何进入创建促销页面。其实很简单,在广告 (ADVERTISING)这个下拉列表里有一个"Promotions"选项,单击这个选项即可进入促销类型选择页面。

注意:因为亚马逊后台的中文翻译有时候会导致卖家在使用功能的时候产生误会,并且因为本节内容的重要性,为了避免大家发生设置错折扣码一夜回到解放前的情況,本节内容的后台一律使用英文版本。

免运费促销可能是大家使用频率最低的一个促销折扣类型了,因为 FBA 卖家大多用不着这种促销类型,而自发货卖家大多都设置包邮。但笔者还是要教大家使用,

以备不时之需首先单击“Free Shipping”下面的“Create”按钮,来到一个设置页面,这个页面就是设置包邮促销页面。

首先要明白,我们在设置亚马逊的任何促销时,填写条件的优先级都是从上到下,因为上级的设置会对下级的设置产生影响。

先看第一个选项,“Buver purchases” 这个选项里面有两个可供选择的内容,一个是at least this quantity of items, 另一个是at least amount ( in$),这里每个国家的货币

符号会不一样,但使用方法是一样的。前者指的是买多少个产品可以达到促销门槛,后者指的是买多少金额可以达到促销门槛。在这里选完自己想要的门槛之后,接着进行下一步操作。

• Purchased items:需要在这里选择产品作为 Free Shipping Promotions 的应用对象。选择产品的时候可以选择下拉出来的 Entire catalog,或者选择旁边的超链接去选择自己需要应用这个促销的产品种类。可以根据 ASIN、类目、品牌等选项进行创建。

• Buyer sets:买家能够获得的优惠,这个促销默认的是 Free Shipping。

• Applies to: 我们有哪些产品可以 Free Shipping, 默认是买家购买的商品,并且这个促销这里是不可更改的。

•Qualifying Shipping Options: 卖家可以选择免邮的运货方式,这里都是自发货的运输方式,请卖家自行选择想要给买家进行包邮的促销方式。

• Advanced Options: 每个Promotion 都会出现 Advanced Options( 高级选项)。当选择高级选项后就会出现列出的第六个选项。

• Advanced Options- Exclude Items: 在做任意一种促销的时候,我们都可以在排除选项里进行选择,在这里排除掉我们不参加 Promotion 的商品,需要根据自己的利润进行计算。

完成第一步的设置后,就来到第二步设置。

第二步设置的是这个促销的开始日期和结束日期,在此输人自己想要的开始日期和结束日期,然后输人我们的跟踪代码以便于观察即可。建议大家设置一眼就能看懂的跟踪代码以方便后面的跟踪统计,不要使用默认的跟踪代码,否则会让后期的统计很混乱。

• Start Date:促销的开始时间。

• End Date: 促销的结束时间。

• Internal Description:促销的识别代码,是卖家用来区分不同促销活动的一个代码。

•Tracking ID:追踪编码。这个代码是供内部使用的,客户看不到,这是卖家区分促销的最好方式。

第三步需要限制这个代码的使用类型。这里需要谨慎设置,特别是后面的满减以及买一送一的折扣尤其需要认真设置。如果设置错误,可能导致你的订单不但一分钱都收不到,还得给客户发货,甚至还得倒贴佣金给亚马逊。

这里卖家需要选择折扣码的类型,第一种叫作 Single-use,第二种叫作 Group,第三种叫作 None。其中,第一种通常是在我们单独把某个优惠码发给某个人或者某几个人的时候使用的,第二种是给所有客户都用的时候勾选的,第三种指的是不使用优惠码直接就可以打折。所以,卖家可以根据自己的具体需求选择合适的折扣码类型。

选择完折扣码类型之后,接下来继续设置折扣码。如果卖家想对自己的折扣码做出更进一步的设置,可以单击进行设置。

• Checkout displav text: 客户结账时所看到的优惠中已经在使用的文字,保持里面的内容不变即可。

• Short display text: 这里卖家是无法更改的。

• Detail page displav text: 产品详情页是否显示优惠,需要勾选。

•Purchased items displav text: 当客户选择了能够使用优惠的产品时显示的文字,选择默认值即可。

• Detail page display text:详情页显示的促销信息,可以使用默认值,也可以自定义。如果有好的文字,可以使用自定义功能

• Display precedence:显示优先级,默认不变即可。

• Terms and conditions: 卖家的相关政策,建议保持原样即可。

设置完成之后,单击“Review”〞进行最后的检查。核实没有问题后,在检查页面单击“Submit” 就可以提交了。


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