前言 Foreword

SHEIN推出「Luvlette」品牌，一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外，全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。

据SimiliarWeb统计，Luvlette上线仅后，快速跃升为欧美地区访问排名TOP3的女性内衣品牌独立站。至今，Luvlette官网月均访问量仍然维持在1.2万次以上，美国、法国以及荷兰是前三名访问地区。

观察全球内衣市场快速增长的过程，有一点动因不容忽视：人们对于内衣裤的消费观念正在悄然变化。这点也促进了新生内衣品牌的特征塑造与老牌产品的进化转型。你也许听过一句话：“现在，维密也在反维密。”

有信息显示，2021年，女性悦己消费占比达到54%，消费占比显著提升。“悦己”经济蓬勃发展，“爱自己”成为更多女性的重要价值排序。除了选择舒服自在的穿着体验之外，认同品牌价值观和其宣扬的自我个性成为消费者选择品牌产品的动力之一。

这种情况下，内衣营销当然要迎风而动！列举几个内衣品牌的广告slogan：

维密说，做自己。

Luvlette说，舒适，自由，快乐

Ubras说，无尺码选择更简单。

内外说，每一种身材都有闪光点。

在这些广告语中，你可以看到“她营销”的身影，鼓励女性做自己、爱自己正是“她营销”的主流声音。下面以Luvlette在线上的品牌营销为例，为大家分析内衣服饰，甚至鞋帽配饰卖家可做的海外推广动作。如果女性消费者是你的大主顾，以下知识点不容错过哦~

01 选对赛道，舒适当先，微型网红掀起Luvlette风

Luvlette独立站最大的流量渠道来源是社交媒体，约占41.68％，可以看出，社交媒体营销是Luvlette打开异域窗口的首选方式。

早在2021年9月，以Luvlette为主角的营销动作就已经上线YouTube、Instagram、TK，从其选择的社媒渠道来看，更倾向于通过时下流行的红人带货和创意广告玩法来获得欧美女性消费者关注。

但在品牌宣发理念上，Luvlette并没有像过往本土的欧美内衣品牌一样，将“性感”作为标志招牌，Luvlette站队““舒适，自由，快乐”的“Luvlette风”，顺应了时下流行的“女性悦己”潮流，并考虑到了欧美女性整体的身形比例，定向为“大码”女孩设计更加舒适的内衣产品，体现大码内衣也可以拥有的多样性和包容性。

为了丰富品牌理念的场景化应用内容，Luvlette在社媒红人营销的选择上，也更加另辟蹊径——布局大量中长尾网红，巧妙通过“素人测评”“姐妹安利”拉近与消费者的距离。

多社媒平台的布局

随着SHEIN宣布Luvlette上线，品牌方在各个社交媒体平台发力网红营销，图文与长短视频并举。

Instagram为Luvlette贡献了主要的访问流量，选择契合品牌理念，与品牌调性相同的中小型时尚红人合作，拍摄穿着Luvlette内衣的精美照片，展示自己自信、舒适的着装体验，是Luvlette在Instagram上的核心红人营销策略。

在YouTube上线的网红营销视频，发现了品牌方的发力方向——Luvlette选择了大量10万粉丝以下的微型网红，5万粉丝左右占三分之二，在YouTube平台算是纯素人。

在TikTok上，Luvlette同样也将“素人种草”的营销模式应用到底。大多数被邀请合作的TikTok达人，粉丝数量在10M（M代表百万）以下，但在视频内容风格上，则更加具有创意性，更加多元化。

同时，由于TikTok的UGC属性很强，在Luvlette对应的标签下，也能看到许多购买了产品的女性用户，自发拍摄创意视频，参与互动。

在#liftwithluv标签下，许多素人用户也自发分享他们的产品体验和故事。

布局微型网红营销的好处

这些尾部的测评视频创作者对于大众消费者来说就像朋友一样，尤其是大量接地气的微型网红用心为品牌方打call，深广度结合，曝光效果加倍。

有研究显示，粉丝总数在5万以下，甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人，更有利于品牌营销人员合作。这些KOC网红的粉丝参与度高出60%。在KOC微型网红身上投入，品牌营销的成本效益提高了6.7倍，而微型网红和长尾红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。

02做海外营销？Luvlette还要懂这些！

其实Luvlette的品牌营销动作还在初级阶段。Luvlette在各个社媒设立的官方账号及其红人营销动作都比较简单，没有深度的Campaign（项目）运营。以下建议，经验共通，出海企业都可参考。

1.更精准的红人营销动作

虽然Luvlette主打高性价比内衣产品，受众是普通的大众消费者，甚至是易促销人群，但这不能成为不分层就做网红营销的理由。

Luvlette可以细分自己的消费受众，增加大码女性、少女学生党、孕妈宝妈的营销视频，让不同的人群，通过对应的红人营销触点，去买到他们想要的东西。

2.品牌价值观要更鲜明

想要做高性价比、“反维密”的内衣品牌，Luvlette有些过于卖场化了，没有旗帜鲜明的价值立场。建议Luvlette在做网红营销的过程中，可以强化自己的价值观念，在“舒适、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了选择大码女性作为模特，Luvlette可以多尝试更多人种模特的选择。

HAIMA观品牌

通过Luvlette的网红营销分析，我们可以得出这些结论：

1.布局微型网红营销，引流独立站，做社媒平台的持续曝光。

过社交媒体的布局，SHEIN 争夺了一个又一个精准目标客户群，才可以在不断满足客户需求的情况下不断上新品牌和产品。

2.多社媒平台建立账号，不断建设和消费者链接的渠道。

“舒适、自信、自爱”是Luvlette合作创意视频中共同体现出的主线，从中也可以看出，在不同的平台，Luvlette尽可能多地向女性消费者展示不同身份、不同身材和不同状态下穿戴Luvlette内衣产品展现出的乐观形象，通过不同社交媒体平台下共同的微型网红布局，与消费者形成品牌共鸣，让海外的女性消费者都更乐于接受Luvlette传递的品牌态度。