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案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看

营销推广永远是跨境电商独立站的难题。不少独立站卖家苦于流量太贵,不知道如何降低流量成本,提高转化。众所周知,Google是会免费赠送流量的,那就是SEO。今天就给大家分享一个主要依靠SEO获取流量的出海品牌:Naturehike。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图1)

Naturehike是一家中国的户外用品品牌,品牌定位主要是提供高品质、轻量化、多功能和价格实惠的户外装备,包括帐篷、睡袋、露营椅子等一系列户外用品,客单价涵盖$16至$799。可以说,不同经济能力的消费者都能在其中找到适合自己的产品。

我们来看看他们的独立站流量如何。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图2)

通过观察发现,该品牌的美国站点平均每月有8.6W的流量,主要来源为自然搜索(59%)、直接流量(30%)与社交媒体(6%),也可以看到有一些推荐流量(2%),说明这个品牌的流量主要来源于:搜索引擎、Youtube以及联盟分销。

这简直是每个跨境电商独立站卖家的梦想,大量的免费流量,是怎么实现的呢?下面我们就来分析这个品牌的内容营销以及社媒营销策略。

SEO内容营销:

SEO包括五个方面:关键词研究、链接建设、页面SEO、技术SEO以及内容营销。今天我们主要从最容易理解和入手的内容营销角度来分析。从这个独立站品牌铺设的关键词来分析,这个独立站铺设的品牌词流量是最多的。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图3)

一般来说,独立站除了首页之外,主要的内容营销都会围绕BLOG展开,做露营相关用品的伙伴可以看一下他们是如何铺设内容的。

我们搜索一个比较宽泛的Camping Gear Guide来看看情况,发现这个品牌的写的内容可以排到搜索引擎的第三位。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图4)

这个独立站在这篇文章中建议了不同地点露营睡眠装备的选择,其中提到的产品都会直接通过锚文本链接到独立站内的商品,增加了独立站的内链,这点大家也可以学起来。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图5)

内容营销是推动SEO成功因素之一,布局有价值的内容非常重要。什么叫做有价值的内容呢?在内容营销当中,也就是创造出贴合用户搜索意图的内容。建议各位独立站卖家找到自己的核心业务关键词,围绕关键词去寻找更多的关键词,看看用户都在搜索什么,并且判断用户的搜索意图是什么,然后围绕这个关键词进行内容创作。

有的小伙伴问了,搜索意图是什么?

简单来说,搜索意图就是:用户为什么要搜索这个关键词?有的是为了找到一个网站、有的是为了看看某个问题有哪些解决方案或者产品,这就是搜索意图。

想做好独立站的内容营销,创作符合搜索意图的内容至关重要,并且也需要保持持续的监测。

红人营销:

这个品牌社媒流量主要来源于Youtube,Facebook只占很小一部分。如果你也在做露营用品,可以参考一下他们在Youtube上使用的视频素材,主要集中于产品在户外露营场景下的使用。

案例拆解|每月5W免费流量怎么来?独立站卖家速看(图6)

红人营销大家也非常熟悉,核心目的就是找到匹配利基市场的网红,来让红人为你背书。根据垂直类目,找这个类目下的网红,或是人群匹配的网红进行合作。

不同类型的内容对于这一类产品的售前,售中和售后都有价值。消费者购买前可能会看其他人的DEMO,演示视频;购买中可能会看别人的开箱unboxing视频,来进一步看产品是否物有所值;购买后可能会看HOW TO, SETUP等组装视频。

以上就是今天有关独立站案例的分享,未来也会为大家带来更多、更深度的干货,欢迎关注!


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