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80%新手卖家都容易犯的一个细节错误, 销量下滑往往是这个原因!

文章开始之前,先来看看两个例子:

例子一,微调了所有变体标题的一个词,大词排名从首页的前5掉到了第二页的中间,长尾词排名从前3掉到前5,销量平时的20单左右掉到4-5单

例子二,2年的listing,接手之后,为了冲排名,更改了觉得更有竞争力的标题。改之前单量是28单每天,转化率高于类目平均转化率。而修改标题后的销量和大词的排名出现断崖式下跌,只有少部分的关键词排名不变。卖家对此的评价:现在这个listing完全废了,不知怎么挽救。

在卖家同学咨询的过程中,常发现新手卖家有这样一种现象:觉得自己的listing有问题,有事没事就爱改一改,全凭感觉;或者是经常听到别人说优化listing,以为要天天优化,就把它当成每天运营的日常工作对待。

殊不知这样做的后果是lsting的曝光、点击、转化越来越差,最后导致链接成了“死水”链接。改得好的才叫优化,改不好的叫破坏,而多数情况下,卖家的“优化”都是破坏而已。

因此,我们经常强调:不要动listing的三大手术,标题,主图还有类目。

01 为什么不要动listing三大手术

根据亚马逊的A9算法,listing在发布之后,每次修改都会意味着对排名权重的重新排序,亚马逊会重新计算链接的权重。而且高频率的改动会打破listing的稳定性。

大范围修改或者频繁修改,会导致链接丢失一些关键词的数据,亚马逊就会重新识别一些新的关键词,且需要较长的时间去验证。因为链接在前期,关键词会更容易更快速被亚马逊收录,而后期要被收录不仅难度大,而且时间也慢。

因此,一些稳定的链接常常修改之后,变成销量和排名双重下滑的局面。

老卖家一般会有这样一个共识,稳定的listing即使在你看得再不顺眼,只要它能稳定出单就不要改它。

那listing就不能修改了吗?当然不是,只是修改listing时,要看listing处在什么阶段。

02 修改listing的时机

1、当你的listing处于上升期,销量处于增长阶段,不需要做任何调整,即使listing有一些小错误,也可以暂时忽略,只要做好记录即可。

2、当你的listing销量和排名稳定时,也不用做任何修改。既然能够稳定地出单,就证明listing的表现已经很好了,因此也无需做任何的调整。

3、若你的listing销量出现大幅度下滑时候,且与竞品相比很多劣势的话,那么就可以调整你的listing了,但是要注意,优化listing文案之前,建议先测试再正式优化,避免修改之后链接权重直接下降到冰点。及时监控观察,记录调整的内容以及调整前后的销量和排名变化。

4、若你的listing长期销量很少或者无销量时, 可以直接修改listing了,因为长期无销量的缘故,本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低,甚至冰点了。因此可以重新写文案并测试,正式优化文案之后也需要通过递增量让亚马逊A+9重新激活listing的权重,让listing重新被系统排序。

因此,我们也建议各位卖家在产品上架前,一定测试好listing的文案,保证listing的质量后再上线,一旦发布之后,卖家就不要轻易再对Listing做调整,避免影响到链接权重。

03 优化链接的注意事项

1、优化前做好数据对比,记录在优化表格里。如优化五点,记录优化前的listing转化率以及一些相关的关键词数据。再对比优化后的表现,来判断此次优化的效果。

2、若要优化,一次性不要修改listing的太多东西,也不要过于频繁,表现好或者稳定的链接大改一定是禁忌!

3、不要凭主观感受优化listing。这也是很多卖家的通病,凭感觉挑关键词、做图片等操作。在亚马逊上,做任何操作都要有数据依据,不然只会损害你的链接。

最后,卖家要记住优化是在Listing本身就不错的情况下再进行优化完善的,不是想改哪里就改哪里的,前期一步到位,后面才能事半功倍,希望今天的文章对您有帮助。


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