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站内+站外同向出击!亚马逊新品推广新思路

亚马逊新品在站外做推广时,很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大化。

在这里卖家们一定要注意,首先需要满足一个条件,那就是新品库存比较充足,库存不建议使用异地投放来打推新品,除非是使用站外检测来测款。

高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

第一阶段:不开广告,站外纯CODE

新产品刚上架,不开广告,那么新产品基本没有自然流量,就是抓住了这个基本常识,那么这个阶段,新产品不需要自然流量也不需要自然订单,只有一个最重要的指标,新品转化率上去了,BSR排名就断断续续上去了。

这个过程采用间歇式流量或一波流量投放站外,在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到该环节每天的访问量和转化率,隔天可以看到前一天的数据,做一个订单数据记录表,新的访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据都可以看到。

第二阶段:不开广告,站外CODE+COUPO

可能放了一个星期或两个星期,我们要做一个很重要的动作,就是用sif工具检查链接自然关键词的排名,当检查到链接90%以上的关键排名提高到前3页时,马上做一个动作,采用CODE+COUPO的模式。

第三阶段:站内开广告,站外停止投放

停止站外投放的标准动作,是新增评论至少在10条以上,星级维护在4.3分以上,不同类别的竞争程度不同,比如钢化膜类,我在链接达到100条评论后就停止站外投放。录音师类的评论在30条左右,就可以停止站外投放,不同类别对新增评论的要求也不同。

双站外玩法在实际操作中,其实我们会发现,当我们定价过高会导致站内转化很低,竞争不够激烈;当我们定价过低,做站外推广要走50%以上的社会化推广,赔钱太多。如何解决站外流量引进来,而站内流量转化并不会受到价格影响呢?

第一阶段:布局策略

双账号布局,产品同时发两个账号,一个主号一个小号;主号主要围绕站内流量,小号采取高价高折扣。

第二阶段:安排策略

比如产品售价为15元,产品+运费佣金等费用9元,毛利为40%,同行价格波动范围为13-18元。第一阶段策略主号和小号的价格都是32.99元,第一次站外安排小号打七折,当有一定的单子时,系统会抓取第一个价格为32.99元。而后主号开始大幅降价至15.99的价格,小号价格32.99保持不变,为未来铺路。

第三阶段:持续推广策略

当我们每次做站外的时候,我们做的站外都是小号,这样做的目的,是让你的站外更容易被联盟转发和客户购买,当客户面对大折扣的时候,肯定会比5折好很多。而且站内流量我们在整个竞争过程中不失位置,我们的价格不高于市场价格,属于正常价格,我们采用多种方法推广,在原有基础之上增加站外流量引入,

现在比较推荐双站外的打法,最上面两种前期亏得多,如果有足够资本也可以尝试!


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