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从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享

疫情对于外贸业务员来说,是危还是机?

陈总用实际行动,给出了他的答案。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图1)

从2021年7月开始转型做Ozon,用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币,期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。

不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建,还将整个项目维持到盈利状态。

陈总的成功经验,对于传统外贸人想要转型做跨境,以及想做Ozon的卖家来说,都极具借鉴意义。

小编就采访干货整理如下:

1.如何从外贸转型跨境?

2.如何从1个店铺做到了30个?

3.如何看待Ozon未来的前景?

4.什么样的卖家适合做Ozon?

5.2023新卖家做Ozon,如何快速起店?

2023年Ozon官方公开表示将重点扶持中国卖家,现在入驻正当时!

01如何从外贸转型跨境?

我家离俄罗斯比较近,家里人也都在俄罗斯做生意,我也在俄罗斯读的大学。

基于俄语方面的优势,一毕业做的就是对俄的外贸业务。

但受疫情影响,传统外贸生意不好,没有太好发展,我就考虑换平台和赛道。

在找工作过程中,遇到了现在公司,做的是俄罗斯本土市场,对小语种有限制,正在启动跨境新项目。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图2)

所以,最开始做Ozon算是被动选择,公司相信我,给我一个完全不懂的小白机会,他们看到了俄罗斯零售市场的机会。

而我选择相信他们,并付诸了努力。

但随着我一点点摸索,不断深究下去,越发觉得跨境电商真的很不错,前景很好。

02如何从1个店铺做到了30个?

刚开始做的时候,大家都不太懂怎么运营,觉得零售先要把流量冲起来,就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。

一周时间,我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。

半个月后,我们就又开了6个店铺。

当时定的是店群模式,我们认为要快速去复制。

过了一个多月,就开到了10个店铺。

21年年底,总共有18个店铺。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图3)

22年,Ozon出台了SKU刊登数量限制以及自动隐藏不出单的商品信息规则后,我们的扩张速度就放缓了,无脑铺货的意义不大了。

现在我们一共有30个店铺,主要做鞋服箱包时尚类产品。

1个店铺最多的时候,1天出到了1000多单。

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刚开始做的时候,其实各个端口都需要自己跟进。

但是当团队搭建起来,运营把我教的流程、方法学会后,这块定任务目标就行。

现在花精力比较大的还是在配货发货,今年的重点也会在产品供应链的整合方面。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图5)

外贸公司原有的供应链资源都集中在B端客户群上,不太匹配得上。

我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品,当确定某个类目市场潜力不错后,就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链,包括工厂。

当然也有靠1688选品代发的货,两者结合起来做。

03如何看待Ozon未来的前景?

首先,俄罗斯联邦的体量很大。

Ozon平台一直在发展和进步,不断开拓他的市场领域。

目前,他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓。

Ozon未来不只是说俄罗斯市场,白俄、格鲁吉亚等都会被纳入,平台的增速很快。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图6)

第二,站在市场需求方面,俄罗斯包括白俄这些前苏联国家,他们轻工业的需求是绝对不会断的。

从电商市场发展的趋势来讲,流量也只会越来越大。

目前俄罗斯电商的普及率并不高,包括配套的服务、物流都有很大的发展空间,还处于初级阶段。

他们极有可能像中国一样,经过非典等疫情影响后,电商市场获得极大的发展。

而Ozon也极有可能像淘宝一样,在当地获得较多用户群体。

第三,Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。

官方表示:欧美品牌的撤离,将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务,将海外履约时间缩短了近一半。

04什么样的卖家适合做Ozon?

其实相对来说,所有的平台里,Ozon平台还是最容易做的,风险也小一点。

前期就算你什么都不懂,任何东西都没有,你做这个平台也比其他平台容易出单,利润会高,能有机会赚到钱。

当然有供应链资源,以及有跨境电商经验的人就非常推荐做了。

052023新卖家做Ozon,如何快速起店?

先定好类目很关键,一定要找一个能持续发展和更换产品的类目

上品上得杂很难推起来,店铺很容易废掉。

我们现在起新店的流程都这样:

先定好一个类目,比如男士运动鞋。

那这个新店铺的500SKU我全部上男士运动鞋,然后在这个店铺里不断去更新、换品。

有流量就留着这个品,没流量就换掉它。

换到500SKU都有流量了,再看它的转化。

出单的品留着,不出单的品再替换掉。

这样一步步去进行优化,不像之前无限上品,上完有效果就优化下,没效果就扔那不管了。

从0做Ozon1年半,年销售额近千万元:Ozon大卖分享(图7)

除了选品以外,采购、发货也很重要。

要把配货发货的准确率提上来,发货时效和物流渠道一定要确认好。

当然,在整个过程中,ERP工具是必备的。

ERP工具大大节省了我店铺运营时间,给了我快速扩张的底气。


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