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春季来袭,新手在跨境电商应该如何选品?

2023年到来,意味着新的一年开始,即将到达三月份,春天马上就要来了。春天带来了万物的勃勃生机,也给跨境电商卖家带来了很多希望。

跨境电商这个行业在全球都很火爆,我国有许多人都看中了跨境电商的发展前景,纷纷入局。这就意味着,跨境电商中涌入了一大批卖家,这些卖家可能是线下零售商转型过去的,也有可能只是没有经验的普通人过来尝试的,经验不同,能力不同,但是他们面临的问题都是相同的。例如:如何选择跨境电商平台?如何进行跨境电商运营?如何选择消费者喜爱的产品?这些问题都在困扰着新手卖家。

而选品是其中非常重要的一项,今天就为新手卖家提供一些春季选品建议,助力新手卖家成功在新的一年“开门红”!

全球跨境电商选品技巧差不多,但是所选择的产品却是不同的。有这种情况的出现,主要原因是看卖家所面临的目标市场,分析市场所需,了解消费者喜好,再决定具体选哪些产品进行售卖。

现在的跨境电商中,欧美市场比较饱和,商家把所有能受欢迎的产品都售卖过了,所以再分析此类市场的爆款就毫无意义。商家要分析一些目前看来有潜力的市场,如日本市场,虽然日本老龄化严重,但是并不耽误日本人疯狂的在网上购物,日本人的网购已经普及,但是市场还不成熟,商家售卖的产品还比较局限,所以现在新手卖家进攻日本市场,再认真选品,就很容易选到爆火产品,赚钱就会变得很容易。

根据主打日本市场的Starday跨境电商平台分析,它分析出日本人喜欢中国制造的食品、饮料、护肤品等,而这些产品有一个特点就是便宜、性价比高。

今年,Starday跨境电商平台就利用它自身的优势,利用平台的信息进一步将各类产品信息汇总,推出了2023年预热产品。Starday平台不只是在年初进行这样的产品信息汇总,它每日都会为商家进行热销产品推送,所以新手卖家在选品时可以通过选品榜单来进行对比选择,选品也有了抓手。

在Starday平台每日推送榜单中,新手卖家们可以从中得到产品关键词,分析哪些商品是受欢迎的,选择适合现今日本消费者所喜爱的产品进行售卖,使得自家店铺能够在日本消费者的心里有一个良好的印象。

新手商家没有选品经验,这是正常的事情,所以在进行选品时,一定要看跨境电商平台给出的数据,分析历年爆火产品的特点,找到相似点,再进行选品就可以了。

下面,以日本市场为例,为新手卖家提供一些选品建议:

一、带有樱花图案的服饰

春天要来了,万物复苏,春意盎然,日本的樱花也要在这个时节盛开了,跨境电商卖家的商机也要到了。日本的国花是樱花,樱花一直来与日本人民的生产、生活和感情融合在一起:花开花落,预告着春播、秋收时令的到来。如果在这种时候穿上带有樱花图案的衣服,戴着关于樱花的配饰,再在樱花林中拍上一幅照片,那一定很美。

卖家要抓住这个时机,选择一些精巧、好看的带有樱花图案的物品,包括衣服、裤子、鞋、项链、手链、耳钉、包包等,再做好宣传,让日本消费者与樱花,在春天盛开的时候有一次美好的邂逅。

春季来袭,新手在跨境电商应该如何选品?(图1)

二、节日特色产品

日本的节日有很多,日本人也很喜欢过节日,在过节期间,他们会上网购买大量的关于节日的商品,所以商家要了解在春季他们都有哪些节日,节日的习俗是什么?然后再进行选品。

每年的3月15日到4月15日是日本的樱花节,人们会在樱花树下摆下酒宴,邀请亲朋好友一同前来,客人会带着米酒和樱花赴宴,小孩子们会在树下嬉戏打闹,青年男女们会在樱花丛中谈情说爱,可见樱花对于日本人真的很重要,所以再一次印证了跨境电商卖家在春季选择关于樱花的商品进行售卖是多么的重要。

每年的5月5日是日本人庆祝男孩子成长的日子;每年的5月15日,是京都的“葵祭”,“葵祭”是京都三大节日之一,与祗园节和时代节一起;五月中旬,有为期六天的“神田祭”,在这些日子里,日本都会举办各种线下大型活动,所以日本人都会在这个时候出门上街游玩,还会穿上漂亮的传统和服。

新手卖家可以根据这些日本风俗,在春季选择一些美丽的传统和服进行售卖。要注意的是,日本人更喜欢素色,所以在选择服装样式的时候,不要过于鲜艳,要尽量的淡雅,一件件美丽的和服会吸引众多消费者过来购买,商家便是选品成功了。

三、美容护肤产品

春季来了,温度变暖了,人们出行的时间也越来越久,所以做好防晒,做好护肤,是日本消费者注重的事情。加之日本消费者很喜欢中国的一些美容产品,所以商家在这个时候选择美容护肤产品是再好不过的了。

具体包括面膜、防晒、保湿水、化妆水、面霜、保湿乳液等,但商家一定要选择质量好的品牌化妆品,因为日本消费者很注重产品的质量与包装,商家如果售卖一些不好的产品很难让消费者有良好的购物体验,经过言论传播后,不仅不会再有回头客,连新买家也很难吸引到。

以上便是为新手卖家提供的选品建议,如果商家要进攻日本市场,那这些产品一定不会让你失望。选品很重要,商家要谨慎,选品的好坏决定着商家能否在跨境电商行业有出头之日。

春季即将到来,新手卖家要早点做好打算,提前进行选品,预知爆火产品,在2023年的春天抢先一步得到消费者的喜爱!


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