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2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!

前不久influencermarketinghub发布了《2023年影响者营销基准报告》,报告总结了3500多家营销机构、品牌和其他相关专业人士对当前网红营销现状的看法,以及预测了未来网红营销的一个发展趋势。本期Nox聚星就带领大家详细解读关于2023年网红营销的10大趋势。

一、网红营销行业将在2023年增长至211亿美元

2022年,网红营销市场规模约164亿美元,预计到2023年,这一数字将进一步增长29%,达到211亿美元。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图1)

二、67%的受访者计划在2023年增加网红营销预算

与去年明显不同,67%的受访者表示将在12个月内增加网红营销的预算;15%的受访者表示他们今年的预算将保持不变;11%的受访者表示无法确定他们的预算会如何变化;只有7%的受访者明确表示将会减少今年的网红营销预算。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图2)

三、23%的受访者计划将超40%的营销预算用于网红营销

23%的受访者是网红营销的忠实粉丝,计划将超过40%的营销预算用于网红营销活动。这是在2022年的5%、2021年的11%和2020年的9%的基础上的决定性增长。

四、比起头部网红,人们更倾向和小微网红合作

在受访品牌对网红营销合作伙伴的选择上,39%的受访品牌选择和纳米网红合作(1K-10K粉丝),30%的受访品牌选择和小微网红合作(10K-100K),19%的受访品牌选择和大网红合作(100K-1M),只有12%的受访品牌选择了和头部网红合作(1M+)。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图3)

这也反映出一个现实,中小企业无法负担大型和头部网红的费用,而且这些网红数量较少,可合作的品牌数量也有限。然而,这也反映出纳米和小微网红比他们有着更高的参与率,对于希望接触特定专门受众的品牌来说,可能更物有所值。

五、11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元

由于参与网红营销活动的品牌规模不一,在活动上的花费差异也相当大。43%的受访品牌表示,他们每年在网红营销上的花费不到1万美元,22%的受访品牌花费在1万美元到5万美元之间,14%的受访品牌花费了5万至10万美元,10%的受访品牌花费了10万至50万美元,值得注意的是,11%的受访品牌花费了50万美元以上(比去年多近3倍)。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图4)

六、60%以上的品牌与10名以上的网红合作

在合作网红的数量方面,39%的受访品牌表示去年曾与0-10名网红合作过,21%的受访品牌曾与10-50名网红合作过,16%的受访品牌曾与50-100名网红合作过。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图5)

也有一些品牌合作的网红数量比较多,11%的受访品牌曾与100-1000名网红合作过,12%的受访品牌与超过1000名网红合作过。

七、TikTok是大多数品牌进行网红营销最常用的渠道

56%的品牌使用TikTok进行网红营销,超过Instagram (51%),远远超过Facebook(42%)和YouTube (38%)。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图6)

八、UCG(用户生成内容)是现在进行网红营销的主要目标

在去年,36.7%的受访者表示他们的网红营销活动旨在增加销售额,35.7%的受访者专注于知名度,32.8%的受访者表示他们进行网红营销以建立用户生成的内容库。

然后今年,产生UGC的愿望跃升为网红营销活动的主要原因(45%),销售额(29%)和知名度(26%)的重要性都明显下降。

这也是TikTok对网红营销日益重要的一个迹象——TikTok现在是UGC的天然家园,许多品牌都邀请TikTok网红开展舞蹈挑战等活动。

九、60%的受访者使用第三方平台

与去年相比,有更多的品牌(60.3%)使用第三方平台来帮助他们进行网红营销,2022年为44.6%。

与一年前相比,更多的公司使用内部工具进行影响者营销,明显更多的公司也使用第三方平台。当被问及他们是否使用第三方平台来帮助他们进行影响者营销时,60.3%的人说他们使用过(2022年为44.6%)。

现在,绝大多数公司都认识到了利用技术来帮助他们进行网红营销的优势。

2023年网红营销10大趋势解读:品牌出海必看!(图7)

十、最受欢迎的垂直行业仍然是时尚和美容

2023年,最受欢迎的垂直行业仍然是时尚和美容(占比25%),其次是游戏(12.9%)、旅游和生活方式(12.5%)、体育运动(12%)、家庭、育儿和家居(10.7%)、健康和健身(6.8%)。

关于网红营销,受访者们认为他们面临的最大挑战是,找到合适的网红来参加他们的活动,其次是支付网红的费用,以及衡量投资回报率和活动结果。

最后,Nox聚星在这里提醒各位,随着时代的发展,品牌必须保持对最新趋势的了解,这样才能在风云变幻的市场中立于不败之地。


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