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如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点

我们做跨境电商经常最烦恼的一个事情就是,明明花了很多准备,投入了所有时间去运营店铺,但都不能保证一定能吸引到买家。

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图1)

如果你发现目前就是这个情况,那就说明还是流量问题,我们需要更多的流量去吸引客户!

当然光靠引流技巧也是不够,还需要有好的标题,和产品卖点来吸引用户,这个我后面会讲到,这期先不讲。

先要提高你的流量,第一步就是针对你的商店是否对销售进行了优化?

无论你是新手还是老手,都是需要定期优化网站的,就像国内的淘宝,好的店铺一个月都会换一次装修。

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图2)

毕竟,无论你的营销活动多好妙,如果你的网站乱七八糟或不专业,你都很难将流量转化为询盘。

所以你要做到这几个点!

你的商店要结构清晰,确保买家可以轻松找到他们想要的东西。

跟特定目标用户交流。写产品卖点和设计主页或设置价格时,从客户的角度考虑,让客户觉得产品是专门为他们量身定做的,不然他们会在进入你的网站后立即退出。

另外摄影为王!我们现在是在视觉时代。高质量的产品视频是必不可少的,让客户可以想象自己使用你的产品。

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图3)

所以不要吝啬产品细节。确保你的产品描述详细,还要确保真实,这样也可以避免大量退货由于“物品与描述不符”。

当这些你都准备好了,就可以开始玩转流量了!

第一步策划营销活动。

01. 通过活动吸引客户

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图4)

折扣定价策略,合理安排预算,在固定费用下情况下吸引买家,活动重点是让买家觉得占了便宜,又同时避免你只在价格上竞争的情况。

给大家几个不错的国外常见活动创意:

1.利用竞赛活动提供礼品,如果客户参与了活动注册了邮箱,可以通过提供免费送货或首次购买优惠券来吸引他们,活动目的就是要到邮箱和地址方便联系。

2.在线折扣。无论你提供的是最终价格是折扣价还是固定金额,只要是优惠券都可以,把优惠券发布到你在的各个渠道。

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图5)

营造紧迫感。无论你是宣布闪购、还是限时免费送货假日促销,营造紧迫感都可以吸引人们涌向你的商店。你甚至可以在你的网站上添加倒计时时钟,为活动或促销活动营造气氛。

3买一送一交易。通过提供5折的买一送一优惠来吸引新用户购买商店吗,最好是礼包形式,如果你需要清仓某些产品,这个种最好。

02. 在 Facebook 上定位你的受众

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图6)

第二部渠道发布。

可以在Facebook发布,很多亚马逊卖家都知道,FB会有群组,有很多方法可以利用FB玩法

或者在 Instagram 上带上高级点的配图来引流。

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图7)

Instagram相当于是国内的小红书,非常多的海外用户会在上面淘产品,好好利用可以为增网站带来非常多的流量。

卖家可以借鉴品牌Kaekoo,她用Instagram 页面提供设计灵感并展示品牌背后故事,现在 Instagram 拥有超过 175,000 名粉丝。

我也简单分析了下她账号重点。

首先是优化介绍,附带了包含商店链接以及其他联系信息和产品关键信息,这样别人对她能快了解,而且更好引流到网站。

其次利用视频。她的 Instagram 不是简单的产品目录的复制品,相反它非常强调品牌个性化内容。

所以特别多的快拍和产品团队成员幕后花絮。而且每一个故事都带有标签“链接”用户引导至产品或进行购买。

tiktok玩法和Instagram 也是一样的,利用短视频+个性化内容来引导用户。

04. 深入电子邮件营销

如何提高你跨境独立站的流量,只需做这几个点(图8)

当然邮件营销也不要放过,不要以为TikToks 和 Instagram 盛行邮件就过时,有数据表示电子邮件流量转化是最高的!平均每花费1 美元可赚取 40 美元。是引流转化最好方法之一。

你做邮件营销,选好一个易用的平台,让你可以自定义模板、轻松同步联系人并跟踪效果。像Wix 的电子邮件营销工具就挺不错的。

标题要简短而明确,3个关键词就能表达清楚你的主题,内容也要保持简短而有趣。不要过度使用文本。确保你写的每一个词都是有用的,邮件图片、跟商店品牌元素保持一致。确保买家在哪都能认出你。

如果你是一家试图与更大品牌竞争的新公司,或者如果你想要提高品牌知名度,那么增加网站流量的一个好方法是通过内容营销。

SEO老生常谈就不多说了。

3.寻找红人或品牌合作

首先研究你的社交平台并寻找与你的行业相关的热门帐户。Instagram 的一个提示是使用Webstagram,这是一种具有高级功能的 Instagram 网络查看器,并输入与你的业务相关的关键字,就开始跟红人沟通。

以上方式都是比较好的跨境电商引流手法,大家可以借鉴下。


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