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亚马逊推出inspire功能,全面社交电商,跨境卖家如何抢占红利

近日,亚马逊官方表示推出“Inspire”新功能,该功能旨在对标TikTok等视频信息流平台,通过推送短视频与图片内容,让消费者能够在平台内容中探索新鲜产品与趋势,并从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物,从而正式打响流量抢夺战,品牌可以直接对消费者进行营销,以推动其在平台的销量,便于卖家在浏览图片或看短视频过程中就可以购买产品。


亚马逊推出inspire功能,全面社交电商,跨境卖家如何抢占红利(图1)

我们都知道一直以来,亚马逊都是以静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing,通过买家的喜好,通过算法进行推送产品。由于超过25%的亚马逊买家停留时间在3分钟以下,亚马逊需要想办法留住买家注意力。


为此亚马逊推出“Inspire”该功能,该购物功能12月份将会先对部分美国用户进行测试开放,随后几个月将会逐渐对美国市场全面开放,但目前仅在iOS和Android的亚马逊移动应用程序中可用。


如果用户想要使用Inspire功能,需要打开移动端APP点击底部的灯泡图标。在首次使用该功能时,系统会提示他们选择自己的兴趣,以便Inspire提供更加个性化的内容,这些兴趣包括了化妆、护肤、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行等20多个选项。


亚马逊推出inspire功能,全面社交电商,跨境卖家如何抢占红利(图2)



亚马逊想打造成为一个TikTok和Ins的融合体,亚马逊也曾在社交电商领域中进行布局,比如,在Amazon Live中推广直播购物,模仿Instagram推出Amazon Spark项目,现在推出的Inspire会根据用户的使用习惯和喜好,它会更加了解用户的兴趣,并为用户制定更加个性化的内容,并促使用户成交。


Inspire功能让亚马逊流量和转化规则发生变化


1. 该功能帖子和其他社交平台帖子是差不多的,主要是根据发帖时间、互动(点赞、留言)时间来看。如果每一个帖子如果互动频率高,那么每一次互动就是刷新一次帖子的排名,所以图片和视频的质量以及内容构思将非常重要;

2. 亚马逊影响者(Amazon Influencer)作用将会更加明显,因为帖子的曝光量很大程度上决定于红人自身的粉丝数,粉丝越多互动越快、互动率越高。

3. 亚马逊广告的作用将被削弱,单纯依赖广告提升产品曝光,不能引起客户共鸣,因此Inspire的推出将进一步减少完全依赖广告曝光的情况。

所以Inspire功能的兴起,亚马逊平台肯定会大力的扶持,亚马逊卖家需要抓住这波红利,提升店铺销量,但小狐需要提醒一下卖家还是需要专注于产品本身的打造,本身亚马逊就是一个重产品轻品牌的平台,inspire功能将会是辅助营销,如果产品不佳的话,会对店铺会有较大的影响。


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